飞天茅台终端代价下跌，茅台暂停部分省份直营团购供应

界面消息记者 | 富充

界面消息编辑 | 任雪松

克日，有媒体报道称茅台部分省份暂停了直营渠道团购企业客户1499元/500毫升53度飞天茅台（以下简称“飞天茅台”）的申请受理。界面消息就此向多地茅台经销商求证，得到上述情况简直认复兴。经销商普遍反映，近期飞天茅台代价连续下挫，限制1499元茅台的市场供给有利于调控代价。

贵州茅台的贩卖渠道分为自营渠道与经销商渠道两大类。自营渠道涵盖企业自营电商平台“i茅台”、专卖店等，直接面向消费者以官方指导价1499元/瓶贩卖飞天茅台，但由于配额有限，每每需通过申购得到。相比之下，经销商渠道则涉及多级代理，终极由经销商向零售端供货，导致终端市场上飞天茅台售价远超官方指导价。

作为白酒市场的代价标杆，即便在2023年整个行业普遍面对库存压力时，飞天茅台依然保持终端代价稳固。然而，进入2024年春节旺季后，飞天茅台代价从约2600元高位开始下滑，近期更是跌破2500元大关，触及比年来的最低点。

“控制供应量对于稳固代价是有帮助的，有的省份已经超出了分配的额度，”山东省某市茅台经销商雷敏向界面消息透露，部分地区飞天茅台的供应量已高出规定的配额。

值得注意的是，此次暂停供应紧张针对的是直营团购渠道，这对传统经销商渠道的信心起到提振作用。

“从前茅台会向符合条件的企业开放肯定配额，答应它们以1499元每瓶的代价团购飞天茅台，”一位来自北京的大商内部职员透露，“但这些条件相称严酷，包括企业的排名、纳税规模、参保员工数量等，而可以或许贩卖1499元飞天茅台的餐饮店通常是高端餐饮或驻京办。茅台推广直营的初志是为控制代价，防止经销商囤货抬价，不过现实情况是，很多消费者纵然能以1499元购得茅台，也倾向于转手卖给黄牛。”

自2018年起，茅台徐徐扩大了除传统经销商之外的其他贩卖渠道。“茅台酒在经销商渠道的投放量维持在1.7万吨稳定，增量部分则用于拓展直销等新渠道。”在2018年底的经销商大会上，时任茅台团体党委书记、贵州茅台董事长李保芳曾明确表现。自2019年起，茅台建立了茅台团体营销公司，面向电商、超市及大型零售商公开招标茅台酒的贩卖权。

据21世纪经济报道，比年来，茅台的线下直营店还承担着主动拜访当地重点企业的使命，以拓宽客户基础。

“但现实上，有一部分酒照旧落入了黄牛手中。这并没有从根本上办理炒卖茅台的题目，只能说把一部分利润分给老百姓了。”上述大商工作职员进一步补充。

进入2024年4月尾，伴随茅台新任董事长张德芹上任，茅台管理层频仍发声，夸上将促进各贩卖渠道的协同发展。与前任董事长在“i茅台”推广运动中的高调姿态差别，张德芹未出席本年“i茅台”上线两周年的庆祝运动。在5月9日召开的贵州茅台业绩阐明会上，贵州茅台代总司理王莉夸大，未来工作的重点将是推动各个贩卖渠道间的协作与平衡发展。

别的，张德芹在浙闽苏三省经销商座谈会上重申：“经销商是茅台各人庭的一部分，我们将会连续恭敬并保障他们的正当权益。”

关于有媒体报道某些餐厅克制了1499元飞天茅台的店内贩卖，记者以消费者身份向多家高端餐饮店求证。现在，所咨询的餐厅仍继续提供该酒款，但需满足特定的消费尺度。

举例来说，北京一家荣获米其林殊荣的餐厅鲁采规定，6人以下的用餐团体需到达每桌总额6000元，而6人及以上则需包管人均消费1000元，方能在店内购买并享用1499元的飞天茅台。