苹果“大甩卖”，有效吗

“我们预判要贬价，但是没想到降那么多。”作为云南省最大的斲丧电子产物零售服务商，云南九机副总裁喻政新表达了面对618苹果手机大贬价的“震动”和“无奈”。

随着618的到来，苹果开启了史无前例的大贬价。以天猫苹果旗舰店为例，5月20日晚8点开始，iPhone 15系列开启贬价促销，此中优惠力度最大的为iPhone 15 Pro 1TB版本，原价为12999元，直接降到10699元，优惠2300元。即便是最自制的iPhone 15，也优惠了1400元。

“苹果这拨使用让各人很受伤。”九机现在拥有超360家线下门店，同时拥有线上商城，能够实现线上购机线下体验。在这种贬价潮之下，线上运动实实在在地打击了线下贩卖。喻政新坦言：“我们不得不以不挣钱大概以少毛利的情势来挽留一些客户。”

现实上，国内手机市场出货量自2016年到达顶峰后，不停呈降落趋势。在这种大背景下，面对国产手机雄师的步步紧逼，苹果也不得不跟上步调，顺应国内大促的节奏。早在2018年前后，苹果开始频仍下调iPhone手机的售价来救济销量下滑的趋势。

到了iPhone 11发布后，苹果则认真投入到当年双11的大促中，新品发布仅仅不到两个月，官方旗舰店中部分手机代价就可以直降1111元。以后多年的618和双11，苹果都祭出低价“杀器”，试图以价换量。

第一手机界研究院院长孙燕飙向《中国消息周刊》追念，已往苹果贬价是一种不得已的活动，目标是清库存、卖新品。但是自2019年冬天开始，苹果的贬价成了救市的活动。贬价的本质缘故起因是苹果已经很少在硬件方面出现创新，因此苹果在顺应了中国的营销环境后，把贬价促销当作了通例本领。

上海南京路步行街的苹果智能产物旗舰店。图/视觉中国

苹果彻底“放下身材”？

以往最为保值的iPhone贬价幅度云云之大，险些超出所有人的预期。

“苹果你对不起我，怎么贬价这么快。”一位网友在交际平台上晒出本年3月购买的iPhone 15 Pro订单，256GB玄色款售价为8399元，然而6月中旬同款手机的代价已经降到了6959元。随后不少人在批评中跟晒订单，代价一个比一个低。同时也有不少人安慰该网友，“买贵的不止你一个”。

迩来几年，在交际媒体平台上有不少“iPhone购买攻略”，这些攻略根本上都在引导网友在某时某刻前往某一电商平台中蹲点下单购买“白菜价”iPhone。以本年618为例，iPhone 15系列能够低至3999元。“入手代价另有比这个低的吗”，险些成为所有iPhone用户心头为之一颤的话语。当网友们的比价成了常态，这意味着在电商平台中，iPhone早已成为引流利器。

2019年618前夕，当天猫、京东等电商平台还在做满减的数学题时，拼多多的“百亿补贴”横空出世，该项目一样平常是由拼多多和商家举行补贴，终极给到斲丧者较低代价。不少斲丧者心中的明星产物如iPhone，有大概因补贴在代价方面创下汗青新低。

资深手机从业者汪亮观察到，拼多多的“百亿补贴”这些年在苹果产物上打法不停很激进，能够将代价打得很低，一方面可以通过iPhone获取中高端用户，另一方面也可以促进销量。有业内人士也曾分析，“百亿补贴”这种营销模式给电商平台带来了成交额和用户规模，同时还能够让平台具备一定红利本领和增长本领。

本年618，拼多多的“百亿补贴”依然斩获了更低价，相较于其他电商平台，iPhone 15标准版起售价已经低至4498元（128G），iPhone 15 Plus下探至5358元，iPhone 15 Pro为5798元，iPhone 15 Pro Max为7548元，和其他平台的差价能到达百元以上。

究竟上，过往苹果还是以第三方渠道促销为主，比如拼多多“百亿补贴”这种情势，很少会通过官方旗舰店参与大促。有观点以为，天猫苹果旗舰店作为苹果官方直营渠道代表了苹果的态度，向来拥有最“坚挺”的代价，险些很少参与各大促销。但从去年10月开始，苹果频仍对新品iPhone 15系列启动促销。这次618苹果通过传统电商平台的官方旗舰店大幅度贬价促销，喻政新告诉《中国消息周刊》，这代表了官方的意愿。

九机随着苹果的大动作同样推出了相应的促销运动，618期间试图通过线下的“百亿补贴”将斲丧者引流到店里，再做一些周边增值连带的贩卖，能够增补在iPhone贩卖上的亏损。“厂商只在意能够出更多的货，但是不会管线下零售商以什么代价给到斲丧者手中。”喻政新以为苹果方面已经想得很明确，要在线上占取更大市场份额，得到线上高斲丧年轻群体的青睐。

以云南为例，第一季度手机出货量靠近860万台，此中线上占比有20％，大约是170万台，而苹果单个品牌在线上出货量占比能够到达40％，这意味着这170万台手机中大部分是iPhone。喻政新推测，618期间苹果在线上的贩卖占比只会更高，而国产物牌在线上的优势并没有那么大。

快营销首创人孙巍告诉《中国消息周刊》，苹果贬价紧张源于已往iPhone定价高高在上，碰到斲丧疲软无力，被迫贬价促销；而安卓手机紧张是国产几大品牌，不停定价偏低，如今集体发力高端化，但依然和iPhone的代价带有2000—5000元的差距。这意味着iPhone的贬价空间依然很大。

汪亮追念，早在2014年，一台iPhone 4S的利润能够到达500元到600元，而且每每能够溢价上千元卖出，而当下一台iPhone的利润不外一两百元，整个市场供需关系早已改变，“iPhone这门买卖早已经不那么香了”。但是作为苹果，依然要劫掠新用户。高考刚刚竣事，这些年轻门生是苹果的目标用户。

电子创新网CEO张国斌指出，“一样平常奢侈品牌只会涨价不会贬价，不停贬价的品牌固然得到了一些市场份额，但是丢掉了品牌高度。连续贬价会拉低苹果品牌的高度，但苹果不会变成大众品牌，它的贬价也是有一定限度的，只会维持到靠近本土高端手机代价的水平”。

国产雄师步步紧逼

进入2024年，苹果的贩卖疲软是不争的究竟。

苹果CEO库克曾在财报聚会会议中表现，中国是苹果最大的市场之一，显然另有很多工作要做，“我以为，中国以前是且现在还是环球竞争最剧烈的市场”。

第三方市场调研公司Counterpoint Research的陈诉表现：2024年前六周，中国智能手机总销量同比降落7％，苹果iPhone跌幅高达24％，在中国排名第四。Counterpoint以为，苹果的iPhone表现不佳，紧张来自中国本土手机厂商的竞争，此中，iPhone在高端市局面对来自华为的竞争，在中档手机市场又受到来自OPPO、vivo等公司接纳的激进定价的挤压。

另一家市场研究公司科纳仕（Canalys）发布的2024年第一季度陈诉也表现，本年一季度中国智能手机市场时隔两年初次回暖，出货量与去年同期持平，达6770万台。此中，华为履历了13个季度，重夺中国市场第一，出货量达1170万台，市场份额达17％。OPPO、光彩、vivo紧随厥后，而苹果在头五厂商中跌幅最大，出货量为1000万台，排名第五，同比降落25％。

比年来，喻政新见证了国产手机的崛起，尤其是华为等品牌在高端手机市场徐徐站稳脚跟。“眼下很多斲丧者进入线下体验后，会更注重拍摄等功能，如许终极入手的每每是国产手机。”他认可国产手机现在在某些方面的体验逾越了苹果，而且很多斲丧者对这些品牌的旗舰机有了一定的认知和认可。

张国斌以为，由于苹果这两年在重点开辟Apple Vision Pro，在手机方面反而创新不多了，但反观本土手机创新却是高歌猛进，在屏幕表现、影像、游戏、续航等方面都有逾越苹果手机之处。本土中高端手机的代价徐徐推高，斲丧者也徐徐担当了本土中高端手机，在如许的情况下，苹果只有通过不停缩小与本土中高端手机的代价差，让用户自己去选择，“代价差异已经不大，不如买苹果，毕竟苹果代表了高大上”。

他分析，“从本年的贬价效果看，高端的iPhone 15 Pro Max 代价已经跟华为高端手机差不多了，以是苹果贬价是不得不走的一条路，如果不贬价，它的市场份额会丢得更多”。

IDC中国研究司理郭天翔透露，现在来看，苹果这拨促销的效果还是很明显的，相比本年前几个月的颓势，苹果的贩卖情况明显有了转机。

但是在苹果贬价的同时，部分安卓手机在提价。618期间“iPhone 15 Pro贬价幅度超安卓旗舰机”的热搜吸引了不少斲丧者的关注。如今iPhone 15 Pro贬价幅度到达了25.6％，这一降幅已逾越去年同期发布的部分安卓旗舰手机。

“iPhone 15推出这么长时间后，并没有更新功能，相反国内的厂家存在支持点，在借助折叠屏和AI等技能冒死发力，做高端手机的拉动，徐徐消除斲丧者对国产手机不能卖高价的生理停滞。”孙燕飙发现，部分安卓厂商本年对旗舰机的代价有所提拔。这背后的一个紧张的缘故起因在于，苹果的供应链企业根本可以实现红利，而安卓的供应链企业则出现亏损，这些企业会在元器件上提拉代价，造成团体的资本上涨，因此安卓手机出现涨价趋势。

供应链体系的掌控本领差别会导致厂商对手机定价计谋的差别。“库克搞供应链身世，他对供应链的把控本领远强于国产手机厂商。苹果贬价，紧张是贩卖计谋所致，而国产手机涨价则是因为手机的紧张原质料屏幕模组、处理器（体系级芯片）、内存等代价上涨，反而分析国产手机的供应链本领比苹果要差，受制于人。”张国斌指出，在这方面值得国产手机厂商鉴戒。手机供应链要从体系角度、安全角度、全局角度考虑，苹果现在对供应链控制是延伸到大宗质料的掌控，而国内公司还停顿在手机元器件供应商的掌控。

AI期间的胜败手

随着AI技能的发展，各家手机厂商正在抓紧布局AI手机。Canalys 发布的《AI 手机的现在和未来》陈诉中指出，2024 年环球16％的智能手机出货为AI手机。到2028年，这一比例将激增至54％。

北京时间6月11日破晓，苹果2024年环球开辟者大会（WWDC）正式开幕。这次备受瞩目标是苹果在天生式AI上的动作。苹果方面官宣了苹果智能（Apple Intelligence），这个AI体系实用于iPhone、iPad和Mac等使用体系。它是能基于苹果内置的大语言模子，通过理解自然语言来实行用户的语音或文字指令。苹果的AI功能覆盖了相机、照片、备忘录、语音备忘录等原生应用。苹果方面还公布与Open AI相助，未来Siri将能够接入到GPT-4o中，但其访问哀求将不会被纪录。

有业内人士分析，AI技能的引入，对苹果而言将会带来硬件产物比如iPhone的增量。孙巍提到，苹果每年年中都会贬价促销，欢迎新款手机，这是苹果惯用的品牌营销计谋。2024年秋季，iPhone即将推出AI手机，iPhone 15系列大幅贬价霸占市场，AI手机抢占高端市场，这有大概是双手共同的市场计谋。

“未来的高端手时机通过智能化水平高低来定义，而不是雷同现在通过所谓的内存巨细，影像优劣、CPU跑分来定义的，而智能化水平的高低与算力、大数据与算法有关，以是未来高端AI手时机在算力、大模子方面睁开剧烈竞争。苹果已经和环球第一的大模子算法公司Open AI公司深度相助，在AI手机方面已经取得了先发优势，而且苹果多年来积累了大量的数据，它自己也有良好的软硬件一体体系，从这几点看，苹果在AI手机方面大概还将处于领先职位。”张国斌对苹果在AI手机方面的发展较为看好。

然而赛迪智库未来产业研究中心人工智能研究室主任钟新龙以为，当前AI手机的功能还比力有限，比如文本天生、图片美化和修改等较为开端的单点应用场景，还做不到调用体系实行权限，并打通相干流程，处理不了复杂的事情，因此难言未来带动销量增长。

“我奶奶本年89岁，我和她聊通用人工智能，她没听懂。我对她表明说，AI可以实现自然语言对话，能够处理事情。”钟新龙不停致力于研究AI手机的发展，他转述了老人作为斲丧者的诉求，“我年事大了，想在网上买一桶油，但是要输入、搜刮、比价和下单，眼睛看不清晰，那能不能讲一句话，手机就帮我把这个事办了？”

很显然，现在AI手机还远远做不到。在这次开辟者大会上，苹果固然展示了AI功能，但现在只有iPhone 15 Pro和iPhone 15 Pro Max两款能够适配。而有消息人士爆料，即将发布的iPhone 16系列，在2024年9月也搭载的是Apple Intelligence预览版本，只会提供部分AI功能。

郭天翔指出，由于团体大盘的低迷，安卓厂商在618期间投入资源并不多，很多也就是清算库存。但是本年在团体手机大盘有望规复的情况下，安卓厂商投入资源明显加大，营销和促销力度凌驾之前。AI现在依然起到锦上添花的作用，临时还不是斲丧者换机的紧张因素和紧张关注点。

钟新龙夸大，斲丧者并不关心参数和技能，斲丧者只在乎体验，只会为体验买单。“谁能够率先把大模子在智能手机上的闭环体验打通，就大概形成1到2代的领先优势。”在他看来，现在整个智能手机市场到了存量期间，不只是苹果没有创新，安卓手机阵营创新也不敷。斲丧者已经形成了固化认知，因此很难再继续付费。“如果斲丧者感知不到创新，没有原理不贬价。”

发于2024.6.24总第1145期《中国消息周刊》杂志

杂志标题：放下身材，苹果掀起新“血战”

记者：孟倩